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22岁小鲜肉历经四次创业 钓鱼APP没上线万?
来源:http://www.vbbadirect.com 作者: * 发表时间 : 2018-06-18 19:36 * 浏览 :

  就在这个时候,他再次创业钓鱼爱好者平台——“空钩”APP,内。测阶段就吸引了多个投资者,给出的融资报价平均8%~12%的股份价值300~500万元

  回到最开始的那句线年生的人都开始占领世界了,1993年生的刘恒宇,能否占领中国9000万名钓鱼爱好者的市场。

  谈到自己的首次创业,刘恒宇说不能叫失败,只能叫瓶颈难破。2015年,他启动了针对大学生兼职的“诚客兼职”,虽然只持续了8个月,但短时间内就聚集了3万多注册用户,每天活跃量上千。“但市场早已是片红海,变现成为最大瓶颈。”刘恒宇说,那时有风投来接触,但由于他自己不再看好这个项目,最终放弃。

  再启动新项目,源自刘恒宇的垂钓爱好。“团队中一半的都爱钓鱼,平时会谈论很多,特别是关于垂钓地点、社交、电商等痛点问题。那时我们就在想,何不自己做一款产品来解决。”刘恒宇说,通过市场调查,垂钓人群很大,在中国有9000万名爱好者,按10%的率计算,也有900万人有需求。同时,市场上的同类产品大多“出生”在七八年前,内容滞后,已经无决现今用户的痛点。

  加之垂钓爱好者具有沉淀性、使用性、忠诚度高等特点,于是,刘恒宇在8月底,正式启动了“空钩”项目,想做一款钓鱼爱好者的社交应用。

  刘恒宇的做法,可以比喻为一个垂钓地点的大众点评APP。据介绍,“空钩”通过收集各区域可用的钓点,派遣专人体验,目前,通过3位工作人员的实地核实,平台已认证35个优质钓点;另外,平台还可以通过用户收集优质钓点,初期以专业钓鱼俱乐部推荐为主,中后期以大众用户为主,在实际运营过程中,可通过人气、评分等点评方式进行推荐,目前已与重庆、贵州、四川等地多家俱乐部达成合作。

  “另外,爱好者们还很关心同喜群的社交、器具电商等问题。”“空钩”运营总监杨自华说,平台还将提供线下会员体验店服务。“每一根鱼竿、每一套渔具的使用都带有浓重的个人色彩,线验店就可以提供会员更具体的平常交流学习,和更真实的渔具体验。”

  “平台的最大盈利点,设置为垂直电商。”杨自华说,针对钓鱼爱好者沉淀性、使用性、忠诚度上都比较高的特点,在通过3~6个月的初期积累获得这个群体之后,“空钩”将把电商产品分为高、中、低三个市场品级:在低端市场上,为吸引人气采用低利润或者零利润经营;在中端市场上,邀请其他品牌入驻自己的电商平台,收取销售提成;在高端产品方面则采用OEM(贴牌生产)的方式,和主流电商一样,在聘请专业渔具设计人员,自行设计自营产品后,不用花费建立工厂和专门团队的成本就能提供渔具产品,打造自己的单款、爆款品牌。

  模式不特别,如何保持竞争?对此,刘恒宇持乐观态度。他向记者介绍,真正吸引垂钓爱好者的还是钓点的推荐,而“空钩”前期收集到大量钓点,事实上已经建立行业门槛。大众点评模式下的数据积累也是在建立用户数据壁垒,其中经过了平台长久优化沉淀下的用户产生的钓点数据、点评数据,让其他开发同类应用的人想要复制就不那么容易了,纵使有跟随者想来挤占市场,也往往事倍功半。

  其次,就是在口碑的积累上,这也是所有行业后来者都避免不了的问题。“空钩”做的就是“大众点评”,通过前期做的所下工作,以及野钓地点收集工作,用户对每个钓点的评价数据等的积淀,再加上“大众点评”模式在口碑性的强势,只要用户数据产生,发展和扩张就会变得十分迅速,一旦数据积累超过6个月,“空钩”就会拥有自己真正的口碑竞争力。